Le marketing de réseau est un domaine méconnu de certaines entreprises et franchises. Dans le but de tirer pleinement parti des leviers de commercialisation offerts par le marketing relationnel, vous vous devez de comprendre cette pratique. Aux États-Unis, le marketing de réseau gagne en popularité en raison de ses nombreux atouts. Cet article vise à décrire les principes du marketing de réseau, ses limites, ainsi que les stratégies efficaces pour déployer cette pratique.
Marketing de réseau : qu’est-ce que c’est concrètement ?
Technique basée sur le bouche-à-oreille, le marketing de réseau est une pratique dont l’objectif est de recommander un produit ou un service à travers son réseau personnel ou professionnel. Bien que cette méthode soit née aux États-Unis dans les années 40, elle continue de gagner en popularité dans le monde entier. Contrairement aux moyens de marketing traditionnels tels que l’affichage ou la télévision, le marketing de réseau repose sur les individus qui deviennent des ambassadeurs pour promouvoir les produits et initier des actions marketing visant à étendre le réseau et l’entreprise.
Ce que vous devez impérativement savoir, c’est que le marketing de réseau utilise les réseaux personnels, professionnels et communautaires des individus pour développer une entreprise ou promouvoir la vente d’un produit. Les personnes impliquées dans le marketing de réseau offrent également une formation et un mentorat pour aider les nouveaux venus à tirer parti de leur réseau pour générer des prospects et recruter des clients ou des partenaires.
Quelles sont les différentes formes de marketing multi-niveaux ?
Il existe plusieurs types de marketing de réseau, chacun avec son propre fonctionnement, ses avantages et ses limites. Si vous prévoyez de mettre en place l’une de ces techniques, l’idéal serait de comprendre leurs différences.
Le direct marketing
Le direct marketing est un système de vente à un seul niveau qui nécessite l’inscription individuelle à un programme de vente de produits et services. Contrairement au marketing de réseau, ce type de marketing ne nécessite pas de recruter des distributeurs et il se base uniquement sur les ventes directes pour rémunérer les vendeurs. Cette forme de vente repose sur le bouche-à-oreille pour inciter les particuliers à convaincre leurs amis et leur famille d’acheter les produits ou services qu’ils ont eux-mêmes appréciés. Pour information, il s’agit de la forme de vente la plus conventionnelle. Selon vos préférences, vous pouvez l’appliquer pour développer votre entreprise.
Le marketing d’affiliation
Très récemment, les programmes de marketing d’affiliation en ligne sont devenus populaires. Cette variante du marketing de réseau s’adresse aux propriétaires de sites web et aux blogueurs qui intègrent des liens vers des produits spécifiques sur leurs plateformes digitales ou sur les réseaux sociaux. Lorsque les internautes cliquent sur ces liens et achètent les articles recommandés, le propriétaire du blog ou du site internet reçoit une commission. Les clients peuvent ainsi commander leurs produits sur des sites de confiance et se faire livrer en toute sécurité.
Il est néanmoins important pour ceux qui utilisent des liens d’affiliation de faire preuve de transparence en insérant un avertissement au bas de la page de l’article de blog pour informer le public qu’ils sont rémunérés grâce à ces liens. Amazon est actuellement l’un des programmes d’affiliation les plus populaires, mais d’autres options sont également disponibles avec Google. Avant de vous inscrire, l’idéal serait de rechercher les programmes d’affiliation les mieux rémunérés et les plus fiables. Le marketing de réseau peut vous permettre de gagner de l’argent, à condition que vous ayez des bases très solides.
Le marketing multi level ou MLM
Vous avez déjà probablement dû entendre parler du marketing multi level ou plus simplement vente multi-niveaux. Il s’agit d’un réseau de marketing qui repose sur la distribution, la vente directe et l’existence d’un réseau de distributeurs indépendants. Même si cette technique jouit d’une réputation peu appréciable, en raison de sa ressemblance avec la tristement célèbre vente pyramidale, il existe une différence essentielle : tandis que la dernière méthode demande aux individus d’investir dans une fausse promesse de richesse, la vente multi-niveaux propose des produits et des services réels que les distributeurs approuvent.
Il est vrai qu’aujourd’hui, les sociétés de MLM offrent une infrastructure de qualité, des formations approfondies et des récompenses extraordinaires pour les meilleurs vendeurs. Sur le marché, vous trouverez d’ailleurs, une sélection d’outils MLM pour l’assistance aux organisations impliquées dans la vente multi-niveaux. Grâce à ces logiciels, elles peuvent fonctionner optimalement.
Quels sont les bénéfices du marketing de réseau ?
Le marketing de réseau est une pratique qui offre une multitude d’avantages intéressants aux personnes qui se lancent. Découvrez-les sans plus tarder.
Aucune exigence de diplôme ou d’infrastructure formelle
Le marketing de réseau offre l’avantage majeur de ne nécessiter ni diplôme professionnel ni expérience préalable pour se lancer. Tout le monde est susceptible de s’engager, que ce soit des étudiants, des retraités, des femmes au foyer ou encore des salariés, du moment qu’ils disposent de temps. Si vous recherchez une opportunité de gagner de l’argent facilement, le marketing de réseau est une option à envisager sérieusement.
Souplesse et totale autonomie
Avec le marketing de réseau, les vendeurs indépendants peuvent travailler à leur propre rythme et définir leurs objectifs en fonction de leurs besoins. Ils peuvent choisir de travailler aux heures qu’ils ont choisies et depuis n’importe quel lieu. Cette flexibilité peut être particulièrement intéressante pour les vendeurs qui cherchent à associer leur vie professionnelle à leur vie personnelle.
Revenus conséquents et formations offertes
Contrairement aux emplois classiques où les revenus sont généralement limités, le marketing de réseau offre un potentiel de revenus illimités. En vendant les produits, les vendeurs peuvent augmenter significativement leurs gains. D’ailleurs, ils ont la possibilité de recruter d’autres vendeurs et de développer leur réseau pour améliorer leurs revenus.
De plus, le marketing réseau offre souvent des opportunités de formation et de développement personnel aux vendeurs indépendants. Elles aident souvent les personnes intéressées à améliorer leurs compétences en vente, en communication et en leadership. Les bénéfices se ressentent immédiatement sur la vie professionnelle, mais aussi sur la vie personnelle.
Établissement de connexions et de relations
Le marketing de réseau nécessite la création d’un réseau de personnes et le développement de relations, ce qui peut être bénéfique pour la carrière ou l’entreprise du vendeur. Il se sentira plus connecté et plus engagé dans son activité grâce aux relations qu’il développe avec son réseau et ses collègues.
Quels sont les inconvénients du marketing de réseau ?
Comme vous l’avez vu précédemment, il existe de nombreux avantages à se lancer dans le marketing de réseau. Malheureusement, cette pratique n’est pas sans conséquences. Voici quelques inconvénients que vous devez absolument découvrir.
La compétition intense et le faible taux de réussite
Le nombre de membres qui composent un réseau peut être un inconvénient à cette technique de vente, surtout s’ils disposent du même cercle de connaissances. Dans certains cas, la concurrence peut être très élevée et désavantager l’un des vendeurs. Par ailleurs, beaucoup de personnes rejoignent les programmes MLM en espérant gagner de l’argent, mais ce n’est pas toujours évident. En effet, la compétitivité intense, les dépenses liées à la promotion des produits et la difficulté à recruter de nouvelles personnes peuvent transformer le marketing de réseau en une activité peu rentable.
Le risque de pyramidage
Certains programmes MLM sont considérés comme des systèmes de pyramidage, dans lesquels les vendeurs gagnent de l’argent en recrutant de nouveaux membres, plutôt qu’en leur offrant des produits. Notez que cette pratique est illégale dans plusieurs pays.
Le manque de transparence
On retrouve souvent des programmes MLM opaques quant à leur modèle d’affaires, à leur rémunération et à leurs politiques. Cela peut rendre complexe la prise de décision quant à l’adhésion au programme. Enfin, en raison des arnaques qui sont légion en ligne, le marketing de réseau ne jouit pas d’une bonne côte. C’est ce qui complique les activités des entreprises honnêtes.
Quelles sont les conditions de fonctionnement du marketing de réseau ?
Pour qu’on parle de marketing de réseau, quelques conditions liées à son fonctionnement doivent obligatoirement être respectées. Si vous souhaitez devenir vendeur dans ce type de marketing, il faudra payer des frais d’inscription ou acheter un kit de démarrage. Certaines entreprises proposent des stocks de produits à vendre aux clients, ce qui peut parfois représenter un coût de départ important.
Ensuite, pour réussir, les vendeurs doivent être formés et informés sur les produits et services qu’ils doivent proposer. Ils sont briefés sur les techniques de vente et autres astuces qui leur permettront d’accomplir efficacement leurs tâches. Par ailleurs, les produits à commercialiser doivent être fiables et les revendeurs performants. Quant à la rémunération, il est primordial qu’elle soit intéressante, car c’est ce qui viendra motiver les efforts des revendeurs. Enfin, pour que le marketing de réseau fonctionne optimalement, le revendeur ne doit pas être rémunéré au recrutement. Autrement, la pratique sera considérée comme une arnaque.
Des conseils pratiques pour réussir dans le marketing de réseau
Pour réussir dans le marketing de réseau, plusieurs éléments doivent être pris en compte. Tout d’abord, vous devez trouver une manière de présenter votre marque à votre réseau en ciblant les bons profils. Pour cela, l’entreprise et le produit doivent inspirer confiance. N’oubliez pas l’importance que revêt le fait de former les distributeurs en leur offrant une formation gratuite en marketing et en vente. Cela leur permettra de disposer des arguments solides pour convaincre efficacement les clients potentiels.
En marketing de réseau, la vente est la clé pour augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise. Dans le but d’encourager les distributeurs à vendre davantage, il est recommandé d’offrir une commission attrayante et d’organiser des réunions avec les conseillers de la marque pour les motiver à se dépasser.
Enfin, vous devez penser à utiliser les réseaux sociaux pour atteindre un public plus large à moindre coût. Le marketing d’influence peut être une stratégie efficace dans ce domaine. Vous avez toujours la possibilité de collaborer avec des influenceurs pour promouvoir votre marque et vos produits et ainsi toucher un public plus large et plus varié. N’hésitez pas à leur écrire sur leur blog ou sur leurs réseaux sociaux afin de leur parler de votre projet.
Le marketing de réseau : en résumé
En somme, le marketing de réseau est très intéressant pour les personnes qui désirent se lancer sans expérience professionnelle ou budget conséquent. Avec aucune expérience dans le domaine, vous réussirez à condition de bien réfléchir sur votre projet, de former vos distributeurs et d’user du marketing d’influence. En mettant en pratique les conseils offerts dans cet article, la vente multi-niveaux n’aura plus aucun secret pour vous.