Plusieurs raisons peuvent expliquer votre besoin de laisser la gestion quotidienne de votre boutique en ligne. Il peut s’agir d’une lassitude, d’une toute récente offre d’emploi qui vous bloque dans la gestion cohérente de votre business en ligne. Le besoin de quitter le chaos de la ville et de rejoindre le calme de la campagne peut aussi justifier cela. Prenez le temps de bien penser votre projet. En effet, en cas de doute, sachez que le fait de vendre votre site web peut vous rapporter entre plus de 20 à 40 fois le bénéfice net mensuel que vous enregistrez. Voyons ensemble le meilleur moyen pour vendre un site internet.
Quel est le temps requis pour vendre son site internet ?
La majorité des courtiers aussi bien en ligne que des marchés disposent d’une durée d’inscription valide qui se situe entre 30 et 180 jours. Toutefois, cela ne veut absolument pas dire que 4 à huit semaines conviendront pour avoir un contrat au prix auquel vous aspirez pour votre site internet.
On peut assimiler la cession de votre site internet à la vente d’un immeuble ou la mise en place d’une startup. Il est important de tenir compte du temps et de la méthode afin d’amener votre site internet à son meilleur niveau.
Aussi devriez-vous, avant de contacter les potentiels acheteurs, mettre en place une nouvelle propriété. C’est une étape d’importance pour trouver des personnes intéressées par le rachat. Ainsi, plus vous accorderez du temps, des revenus et des efforts à votre projet au début, plus aisée sera la vente.
Il vous sera plus difficile de vendre une entreprise improvisée qu’une autre bien administrée et disposant de manuels de création de contenu et de réalisation automatisés.
Les différentes étapes à respecter pour vendre son site internet au meilleur prix
Vendre votre site internet ou votre business en ligne peut paraître compliqué comme processus. Lorsque vous instituez des étapes dans le but d’en valoriser au maximum le coût, alors les choses seront encore plus difficiles. Voici en quelques étapes, le processus nécessaire pour vous permettre de gagner avec brio ce pari.
Importance de travailler à la diversification de vos sources de trafic
Au cas où votre entreprise repose en ce moment essentiellement sur le trafic et les publicités payantes, il vous faut varier vos sources de trafic avant de penser à une vente. Dans le monde du digital, il vous faut vous focaliser sur l’accroissement de votre trafic organique.
En effet, les sources de trafic organique disposent de marges de profit plus élargies. Mieux, aussi bien les acheteurs que les courtiers rompus à la tâche tiennent compte de la stabilité sur la durée et de l’aisance de gestion.
L’écart est grand entre la valeur d’une boutique e-commerce qui tient grâce aux événements de micro-influenceurs et celle d’une boutique qui rassemble fréquemment des milliers de visiteurs organiques. Les acheteurs arrivent à disposer, grâce au trafic régulier des outils de recherche, d’éléments tangibles qui les préservent d’une banqueroute du fait des frais de publicité.
Le potentiel de gains inexploités s’évalue à travers les divers points sur le trafic organique. De quoi permettre au repreneur d’avoir les éléments requis pour accroître le profil économique et faire grimper les revenus issus de chaque visite.
Vous l’aurez compris, le fait de disposer d’un trafic stable et organique est un atout majeur de vente. Cela peut même avoir un impact sérieux sur la capacité de votre entreprise à croître, malgré le fait qu’elle ne dispose pas d’un modèle économique bien défini.
Lorsque vous disposez déjà du trafic organique, vous avez d’autres possibilités. Il s’agit par exemple de savoir tirer avantage du marketing par e-mail ainsi que des réseaux sociaux afin de construire une base de visiteurs fréquents.
Votre boutique e-commerce, qu’importe sa taille, saura tirer profit de ces publics et ceci, à tout moment. Vendre souvent à des clients présents peut aussi avoir un impact sur votre désir de transaction.
Concevoir des procédés et employer des services tiers
Au rang des sites internet et des boutiques e-commerce, certains requièrent une plus grande assiduité que d’autres. Lorsque vous administrez une boutique e-commerce et que vous validez vous-même vos commandes, vous devez faire des modifications avant de vendre l’entreprise.
En effet, il est requis que votre impact sur l’entreprise soit au plus bas, avant sa vente. Les potentiels repreneurs qui ont les moyens suffisants pour racheter une entreprise à un tarif de plusieurs dizaines de milliers d’euros, ne recherchent surtout pas de nouvelles responsabilités permanentes.
Il est donc souhaitable que votre site internet jouisse d’un fonctionnement automatisé et ayant besoin d’une infime implication manuelle. S’ils estiment votre entreprise pas assez fiable dans ce sens, ils vont très vite demander ce qui tourne mal.
Moins votre implication est visible dans le processus, meilleure est votre offre. Plus vous pouvez vous retirer du processus, mieux c’est. Bien entendu, ces dépenses ne deviennent des arguments de vente que si les revenus de votre site les couvrent sans problème.
Nettoyer vos finances et rapports de trafic
Vous ne trouverez personne pour mettre de l’argent dans un business qui ne fournit pas de preuves tangibles de ses ressources et de ses finances. Lorsque parmi vos ressources, il y a le trafic organique ou l’audience sur les réseaux sociaux, vous devriez coucher cela dans un document lisible pour tous.
Gardez à l’esprit que les courtiers ainsi que les places de marché requièrent plusieurs mois de trafic vérifiés et de rapports financiers avant de passer à l’action. Veillez à l’installation sur votre site internet de Google Analytics ou d’une alternative similaire. Depuis n’importe quel outil e-commerce, il sera alors facile d’exporter les différents rapports de vente.
S’agissant des rapports financiers recommandés, il y a la preuve des ventes, dont vous pouvez selon le besoin des courtiers, produire entre six et douze mois de rapports. Les pertes et profits expliqués et les dépenses publicitaires sont aussi importants comme preuves de rapports financiers.
En ce qui concerne les rapports de trafic recommandés, il y a ceux de Google Analytics dans une durée minimale de trois mois, à la convenance de chaque courtier. Vous aurez également besoin des rapports de Google Search Console et des rapports publicitaires. Ces derniers émanent de Facebook Ads, de Google Ads, ou d’autres réseaux publicitaires.
Opter pour le meilleur courtier ou la parfaite place de marché
Dès que toutes les étapes précédentes ont été remplies, le moment est alors venu de passer à la vente proprement dite ou du moins, à son processus. La première étape consiste ici, à sélectionner le meilleur endroit pour vendre votre site internet. A ce niveau, la question que tous ceux qui désirent faire ce genre d’affaires se posent est de savoir à quel endroit faut-il vendre son site internet ?
La réponse est pourtant simple et claire. La solution la plus fiable est de recourir aux services des places de marché de sites web dont la renommée est avérée ou de solliciter l’expertise des courtiers en sites web.
C’est une option bien plus efficace que de passer par les réseaux sociaux ou faire du marketing sur votre propre site web afin de trouver un acheteur. Retenir ces professionnels leur donne aussi la main pour servir de médiateurs entre l’acheteur et vous, en s’occupant de la vente grâce à un système de séquestre.
Vous n’aurez aucun mal à trouver des places de marché et les courtiers les plus réputés du marché. Ils disposent de plateformes dont les ventes cumulées s’élèvent à plusieurs millions de dollars chaque mois.
De quoi vous rassurer et vous permettre de les solliciter en toute sécurité pour mener à bien votre opération de vente de site internet. Tenez compte des antécédents pour choisir ces spécialistes.
En effet, le plus important ici est de choisir un courtier ou une place de marché dont la fiabilité n’a jamais été remise en question. Cela implique que vous avez l’assurance que personne ne disparaîtra avec vos deniers ou votre site internet.
Savoir qui est l’acheteur potentiel et adapter votre page de vente
Quand vous élaborez une page pour la vente de votre site internet, il est important de connaître vos potentiels repreneurs. Aussi est-il essentiel de savoir ce qu’ils désirent sur un site internet. Il s’agit ici de connaître les priorités mais aussi les craintes que le potentiel acheteur peut avoir.
Dans la gamme des sites web déjà vendus et selon le profit engrangé, faites des études de marchés. Prenez en compte les éléments comme les sources de trafic, la puissance de la main d’œuvre ou encore la documentation fiable.
Cela peut vous donner un indice ou un modèle qui fait la différence et que vous pourrez implémenter dans votre domaine pour des résultats similaires. En effet, près de 90% des consommateurs sont plus attirés par les produits des entreprises qui proposent un contenu pertinent.
Vous prenez une avance décisive sur la concurrence lorsque vous êtes à même de produire tout le contenu, les rapports mais aussi toutes les petites volontés de votre acheteur idéal. Ce dernier sera plus en confiance pour faire des offres sur votre site internet, et peut même se permettre quelques envolées car tout doute est ôté à son niveau s’agissant de l’affaire qu’il s’apprête à faire.
L’ensemble des courtiers sérieux ont droit à une commission lorsqu’ils arrivent à vendre votre site internet. C’est un paramètre qui les incite à bien mener à bout la procédure. Ainsi, plus vous avez un site internet dont le prix est important, plus ils auront à se démener afin de viabiliser votre affaire et aboutir à la vente tant espérée. Vous l’aurez saisi, il s’agit là d’une raison supplémentaire de bien vous préparer avant de lancer une procédure de vente de votre site internet.
Faire un travail préalable au niveau de vos équipes
Dès que la vente de votre site internet est décidée, il est important de faire un travail de préparation de tous ceux qui sont concernés par le transfert potentiel de propriété. Vous devrez alors veiller à ce que l’ensemble des parties prenantes entendent la situation et la comprennent.
Il faudra aussi veiller à ce que toutes les personnes essentielles à la bonne marche de l’affaire s’impliquent pour permettre à l’acheteur d’effectuer la conversion vers le titre de propriétaire / exploitant.
Il existe pour cela, des solutions modernes de gestion d’équipe que vous pouvez utiliser pour vous simplifier les choses. C’est par exemple le cas avec Slack, qui fait du transfert de propriété, un processus aisé. Chacun aura alors accès de façon instantané aux différents projets en voie de réalisation.
Cela vous épargne de devoir transférer des dizaines et des dizaines de mails pertinents pour le compte de l’entreprise. Évitez alors le recours à votre Gmail personnel et servez-vous d’un compte professionnel transférable afin de traiter tout email dans le cadre de cette procédure. S’agissant des préoccupations de service à la clientèle ainsi que les communications du même ordre, c’est un atout.
Réussir avec précision à évaluer votre site internet
Il est essentiel de savoir ce que vaut votre site web, pour ne pas perdre beaucoup dans la transaction. Avant de donner votre accord et de passer à la vente, il s’impose une étude afin de savoir à peu près, le montant que vous pourriez en tirer. Souvent, ce chiffre se situe dans un intervalle de 15 à 30 fois votre bénéfice mensuel, ou de 1 à 3 fois votre bénéfice sur l’année.
La moyenne des douze derniers mois peut vous permettre, dans la plupart des cas, de calculer ce montant. Selon le domaine d’activité, le prix moyen des sites internet vendus pour le compte de l’année 2015 a varié de 2,2 à 2,9 fois.
Dans le cadre d’un site individuel, il y a différents facteurs. Entre autres, nous pouvons citer les sources de trafic, les dépenses, la longévité espérée des ventes ou encore la taille de travail nécessaire.
Il est ici important de préciser que la règle de 1 à 3 fois le bénéfice net sur l’année n’est pas obligatoire. Ainsi, lorsque vous enregistrez une croissance rapide et permanente sur les six derniers mois, il est tout à fait possible d’espérer d’autres bénéfices.
Cela implique que l’évaluation de votre site internet doit intégrer ces données-là. Il peut même arriver qu’un site parte pour près de 6 fois ses bénéfices sur l’année tandis qu’un autre souffre pour atteindre 2 fois ce même bénéfice.
Différents facteurs clés sont intervenus, mais la différence essentielle réside en le fait qu’un acheteur a proposé un prix d’achat instantané plus bas de 3 fois que les bénéfices annuels. Lorsque vous faites face à des éléments similaires d’entreprises vendus à des tarifs plus élevés l’année écoulée, il ne faut pas pour autant vous hâter quand vous voulez vendre votre site internet.
Quelques exemples de sites internet vendus à des prix importants
Abordons à présent quelques sites internet qui ont pu se vendre à des prix très élevés. Chacun d’eux a coûté au moins 100.000 dollars en 2021. Aussi aborderons-nous les éléments qui leur ont permis de partir à des prix aussi élevés.
Jobs For Felons Hub, un modèle de vente à copier
Jobs For Felons Hub a été racheté en 2021 pour la rondelette somme de 500.000 dollars. Il a obtenu bien plus de la moyenne car on estime au-delà de 56.000 le nombre de personnes qui se connectent chaque mois à ce site internet.
Mieux, plus de 86% de ce trafic généré est issu des résultats de recherche organiques. Ce site dispose d’un trafic organique ainsi que de stratégies SEO performantes. De quoi lui offrir un classement plus important que l’essentiel des sites internet de la même gamme sans pour autant mettre le moindre denier dans des efforts publicitaires coûteux.
Il s’agit en fait d’une entreprise en ligne qui vise à aider les personnes tombées sous le coup de la loi et qui ont déjà été condamnées, à se réinsérer professionnellement. Il s’agit donc d’un service dont la demande est sans cesse en progression.
Pour atteindre cet objectif, le site internet propose un contenu de qualité dans le but de parfaire les options des demandeurs d’emploi. Aussi se propose-t-elle de mettre à disposition un plateau d’assemblage des offres d’emploi convenant aux personnes condamnées.
Ceci, sous la forme d’un tableau d’affichage des offres d’emploi. Réalisée en 2010, une étude montre que 3% de la population des Etats-Unis dispose d’une peine actuelle ou antérieure pour crime. Un chiffre qui n’a cessé de croître au fil des années. Il s’agit donc d’un public important.
Le contenu proposé par ce site web représente ainsi le moteur de son activité. Toutefois, ce sont les liens d’affiliation établis qui sont le fondement de leur modèle économique. Le site fait aussi dans la publicité ciblée grâce à une plateforme de monétisation de sites internet.
ArtCove, un autre modèle de vente record
Disposant d’une base et d’un modèle d’affaires très différents, ArtCove a tout de même rapporté 210.000 dollars. Cela implique un bénéfice net de quelque 13.339 dollars mensuels. En questionnant leurs chiffres de trafic, on remarque que ce n’est pas la raison de ce succès.
Une estimation mensuelle est même impossible selon les applications qui permettent de quantifier le trafic, tant le trafic est faible. Il s’agit donc de quelques milliers de visites mensuelles dans la plupart des cas. En ayant un trafic aussi faible, difficile de savoir ce qui explique ce chiffre record de vente. En effet, le modèle économique de cette entreprise repose sur la vente de fournitures artistiques au détail.
ArtCove a donc lancé dans les années 70 son business physique. Ensuite, et c’est ce qui fait sa force aujourd’hui, il a réussi sa mue en 2015 et est devenu un détaillant en ligne pour répondre aux exigences du monde des affaires et toucher une base de consommateurs plus élargie.
Les années d’expérience dans le monde physique en fait un site crédible et un fournisseur fiable et prospère. Ils arrivent ainsi à fidéliser au mieux leurs clients. Leur présence s’est aussi enracinée sur les réseaux sociaux et leurs différents comptes sont souvent mis à jour et séduisent tant les artisans que les artistes.
Lorsque vous aspirez à trouver une affaire clé en main, ce type d’affaire est du pain béni car il s’agit d’un commerce de détail totalement opérationnel. Ainsi, il dispose de ses fournisseurs, de sa clientèle fidèle et de ses procédures de vente, tout comme son contenu.
Comment vendre son site internet : en résumé
Pour résumer, la vente d’un site internet requiert une étude minutieuse des différents sites qui ont réussi cette transition au prix que vous désirez avoir. Cela vous recommande de la patience et un investissement sur votre affaire afin de l’améliorer autant que faire se peut. Vous devrez ensuite cibler vos potentiels acheteurs et répondre parfaitement à leurs attentes. Pour finir, sélectionnez la meilleure plateforme pour la vente et vous pourrez atteindre vos objectifs.